Основи корпоративного ліцензування в рамках програми Microsoft SPLA

Курс надає слухачам знання та навички основ корпоративного ліцензування в рамках програми SPLA (Service Provider License Agreement), яка передбачає оренду З Microsoft по моделі pay-as-you-go і успішного продажу даного рішення на ринку.

Даний курс орієнтований:

на партнерів компанії Microsoft
продавців програмного забезпечення
хостинг - і сервіс-провайдерів
незалежних розробників програмного забезпечення
хостерів додатків
представників компаній, які надають комплексні рішення на базі програмних
продуктів Microsoft і мають досвід аналізу інфраструктури замовника для впровадження програмних рішень різного рівня.

Набуваються навички:

можливість надання компетентних і професійних консультацій по продуктах Microsoft
створення конкурентного пропозиції щодо надання в оренду
навички розрахунку необхідної кількості ліцензій по конкретному продукту
висвітлення особливостей моделей ліцензування та їх відмінність від класичного ліцензування.

Модуль 1: Ласкаво просимо у світ Microsoft
- Дистриб'ютор. Зайва ланка або крайня необхідність?
- Microsoft. Специфіка роботи з вендором
- Варіанти поставки Microsoft
- Витрати на ІТ сьогодні або як переконати клієнта відмовитися від «піратського ПЗ»
- Ліцензування: авторське право і законодавча база
- Перевіряючі органи і наслідки
- Аудит
Модуль 2: SPLA. Інструменти для здійснення закупівлі/продажу ЗА
- Компетенції, портали і додатки, як основний інструмент продажу
- Умови участі в програмі
- Міжнародна практика
- SPLA в Україні
Модуль 3: Робота з кінцевими Замовниками
- Як переконати клієнта купувати ЗА SPLA
- Субліцензійна угода та оформлення документів
- Ліцензійне, бухгалтерський та юридичний супровід
- Звітний період
Модуль 4: Типи ліцензій
- Продуктовий кошик SPLA
- Особливості ліцензування
- Моделі ліцензування: на користувача, на процесор, на ядро, хост/гість
- Мобільність ліцензій
- Права на оновлення/відкат редакцій
- Робота з прайс-листом Microsoft
- Специфіка ліцензування для освітніх та державних установ
Модуль 5: Підсумкова атестація
- Тест

Досвід продажів програмного забезпечення від півроку

Запис на курс

Код курсу	150192
Тривалість	1д (8год)
Код екзамену
Вартість без ПДВ	5 500 грн.